【渠道开发】企业如何选择合适的渠道商扩大产品销售?

企业在选择渠道商的过程中,经常出现很多问题,例如渠道质量不高,选择比较困难,渠道商不愿配合企业的活动和政策等,企业如何才能选择合适的渠道商?本课程通过对渠道开发流程的分析,为您分析渠道商的类型以及需求,挑选匹配企业发展需求的渠道商。

课程大纲:
一、渠道商的调查
1、调查的方式
2、了解经销商的基本情况
3、帮助经销商进行管理
二、锁定目标渠道商
1、渠道商的经营理念和思路
2、经销商的客户实力
3、经销商的商业信誉
4、经销商的销售实力
5、经销商代理其他产品的现状
三、考察目标渠道商
1、运作方式
2、观察经销商的实力
3、管理能力
4、经销商在客户中的口碑
5、经销商的爱好
6、经销商的需求
四、渠道商开发操作要点与技巧
五、开发中与客户的沟通
1、案例说服
2、为经销商分析赢利点
3、ABCD介绍法
4、演练和示范
5、足够多的证明材料
6、倾听
7、懂得问问题
六、渠道开发的谈判策略
七、渠道的确定与收尾工作
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