【崔自三】年度营销计划的有效制定与执行【高清】

本站内容简介:
本光盘紧紧围绕年度营销计划的制定、执行与管控来展开,结合大量实例及应用工具,对年度营销计划制定的方法、执行的有效跟踪、纠偏以及如何考核等加以详细阐述,进而让企业战略、营销策略通过年度营销计划变成可以操作的步骤与行动,促使企业更好地达成整体销售指标,使企业资源配置及使用效率最大化。
DVD目录概要:
DVD1:年度营销计划制定的三个关键与七个保障
1. 三个关键
2. 七个保障
DVD2:年度营销计划制定的四个前提
1. 市场总结
模板工具:市场总结用表格
2. 内部营销调研
3. 外部营销调研
4. SWOT分析及前景展望
DVD3:年度营销计划的营销目标制定方法
1. 销售目标VS营销目标
2. 营销目标制定的四大原则
3. 考核目标VS挑战目标
4. 制定营销目标需注意的误区
DVD4:年度营销计划制定的六大策略组合
1. 品牌策略设计
2. 产品策略设计
3. 价格策略设计
4. 渠道策略设计
5. 促销策略设计
6. 传播策略设计
DVD5:年度营销计划制定的市场销售行动计划
1. 产品价格计划
2. 渠道开发计划
3. 宣传促销计划
4. 员工招聘及培训计划
5. 市场销售行动计划注意事项
DVD6:年度营销计划制定的制度保障与费用预算
1. 营销计划实施需要因地因时制定规章制度
案例解析:某企业《营销人员五条禁令》
2. 营销计划费用预算
3. 模板工具:某集团公司年度营销计划书
DVD7:年度营销计划的目标过程管理与管控
1. 营销目标计划管控的3E原则
2. 营销目标达标的“两差两高”法则
3. 营销目标计划动态跟踪
模板工具:销售人员日点检表
4. 营销目标计划视觉化
5. 营销目标计划达成技巧
注:DVD时长约60×7=420分钟
作者简介:
崔自三,著名营销实战培训专家,经销商战略发展研究专家,2011年度影响中国十大培训名师,《销售与市场》培训中心专家讲师,上海交通大学海外学院、浙江大学研修班、清华大学总裁班等特约讲师。十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。擅长课程:企业营销战略、计划的制定;营销渠道设计、开发、维护与管理;终端建设;销售人员过程管理;专业销售技能、技巧提升等。授课风格实用有效,直接解决学员在营销工作中的各种困惑与疑难,通过树立理念——规范动作——纠正执行,快速提升销售力,广受学员好评。曾服务过的企业有:青岛啤酒、好丽友食品、双汇集团、蒙牛集团、伊利集团、云南白药、恒源祥集团、美的集团、海尔集团、新希望集团、中国人保等。著有图书《八闪12翻》《做一名会赚钱的“赢”销商》《营销破局八大策略》《小公司变大有办法》等。
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