销售就是要搞定人,不仅要搞定客户,还要搞定竞争对手。实战派营销专家、《输赢》作者付遥教你摧龙八式,从与客户建立信任、到挖掘客户痛点需求、再到屏蔽竞争对手、打消客户顾虑……各个关键节点,依次击破,让你成功拿到订单、回收账款。

课时1摧龙八式——成功销售八大关键步骤(上)(47分钟)

1.1为什么要学习“摧龙八式”?

1.2第一式:怎样建立信任?

1.3第二式:怎样挖掘需求?

1.4第三式:怎样说服决策者?

课时2摧龙八式——成功销售八大关键步骤(下)(42分钟)

2.1第四式:怎样引导采购?

2.2第五式:怎样屏蔽竞争对手?

2.3第六式:怎样打消客户顾虑?

2.4第七式:怎样管理客户期望值?

2.5第八式:怎样快速回收账款?

2.6回顾和总结:摧龙八式需要的技巧

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