【王成】关键客户管理(二):拿下客户必须要掌握的提问式技巧——王成 内容简介:怎样通过展示对客户业务的理解,建立信誉度?
怎样制定符合客户的计划以及目标?
怎样探索客户面临的挑战和阻碍,发现潜在的价值领域?
客户如何定义价值,怎样与客户一起评估我们的探索水平?
怎样才能准确地在客户的内部建立关键人员联盟?
本课程为系列课程第二部,另有第一集《如何依据销售流程路线图做客户价值开发》、第三集《搞定差异化销售,精准定位客户群》,欢迎小伙伴们继续学习!
课时1客户价值开发的探索技巧(13分钟)
课时2案例分享:怎样与客户一起评估探索水平?(16分钟)
课时3客户价值开发的联盟技巧(21分钟)

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