【王成】关键客户管理(三):搞定差异化销售,精准定位客户群——王成 内容简介:世界500强汉高公司亚太区首席大客户销售总教练;12年的上市公司大客户销售经验,10年的世界500强企业大客户销售教练经历,培训过的大客户销售人员超3000人。
课程介绍
销售关键客户管理
怎样站在竞争对手的角度思考客户需求?
向客户公司的不同层级进行销售时,如何采取不同的方式建立联系?
销售的不同阶段,定位的技巧有什么区别?
怎样才能前瞻性地和客户一起挖掘需求?
怎样才能向客户展现我们方案的独特性?
本课程为系列课程第三部,另有第一集《如何依据销售流程路线图做客户价值开发》、第二集《拿下客户必须要掌握的提问式技巧》,欢迎小伙伴们继续学习!
1客户价值开发的定位技巧(18分钟)
2结合联盟技巧区分客户定位(8分钟)
3客户价值开发的差异化技巧(16分钟)

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