【马克】虎口夺单:做企业最想要的销售——马克 内容简介:身为一名一线销售人员,面对知名品牌公司的品牌压力,同类产品激烈的价格冲击,常常使销售人员处于夹缝之中,本课程正是为中国90%以上的销售人员所讲的销售指导课,助其成功夺单,成为每个企业都最想要的销售员!

深度剖析一线销售员遭遇的销售难关
献给中国千千万夹缝求生的销售大军

内容目录:

第一节:知己知彼
如何知道别人眼中、客户眼中,你是什么样的人?
教您如何扬长避短,找好定位,做个成功的销售!
怎样应对不同类型的客户?
销售就是让客户逐渐信任你的过程!
没有新客户?教您寻找客户五大方法!

第二节:内外兼修
作为一个销售,你有没有“一定要”的信念?
为什么那么多比你差的人比你要成功?
成功销售法则:给我10万的业绩目标,还你3种
解决方案!
成为一个坐如钟、站如松、行如风的销售!

第三节:赢在准备
销售准备的424法则
各种齐全的模板,大量节省你的准备时间!
与客户谈合作前,你的公文包里应该准备些什么?
拜访客户前的信息准备、策略规划是你成功的关键!
销售沟通基本功:看、问、听、说、写,五大技巧缺一不可!
客户已有固定的供应商,你该如何跟进?
学会说话的艺术,让客户一直对你说“是”!

第四节:拜访客户
掌控性拜访五步法
从落座开始,就决定你的拜访是否成功!
高级别的销售拜访客户该谈什么?不该谈什么?
让客户了解你的行业,了解你的公司,了解为什么非你不可!
客户的真实想法是不是和“你以为”的一样?
如何去激发客户的隐含需求?
销售不跟踪,到头一场空!

第五节:谈判成交
7个字告诉您如何给客户报价!
让客户的购买有效率、有价值更有成就感!
面对客户层出不穷的还价理由,如何应对?
客户一直不签单,如何踢出这临门一脚?

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